RELACIONES COMERCIALES

Existen diversas tácticas para fomentar la expansión y el crecimiento de tu negocio, y es importante aprovechar tus relaciones laborales para buscar conectar con las personas adecuadas, ya sean locales, nacionales o internacionales.

Para ello, puedes utilizar tus redes de contacto que puedes ir desarrollando en eventos enfocados a networking entre empresarios, en ferias o exposiciones; formar parte de grupos y asociaciones de cámaras de comercio; a través de plataformas digitales y redes sociales. Todo esto tiene sus propias ventajas y puede ofrecer diferentes tipos de oportunidades dependiendo de las necesidades y objetivos de tu negocio.

Dos de las iniciativas que podemos encontrar en esta búsqueda son Alianzas Comerciales y/o Socios Comerciales, y estas son dos formas de colaboración entre empresas, pero tienen diferencias clave en términos de alcance, profundidad y propósito de la relación. Aquí se detallan las diferencias principales:

Alianza Comercial

Es una colaboración formal entre dos o más empresas que se unen para alcanzar objetivos comerciales comunes. Esta alianza puede involucrar diversos grados de cooperación, desde compartir recursos hasta realizar proyectos conjuntos.

El propósito principal de una alianza comercial es aprovechar las fortalezas de cada empresa para lograr un objetivo común, como entrar en nuevos mercados, desarrollar nuevos productos, o mejorar la eficiencia operativa.

Las alianzas comerciales tienden a ser a medio o largo plazo, con un compromiso más profundo que las relaciones transaccionales.

Pueden incluir acuerdos de distribución, desarrollo de productos en conjunto, o campañas de marketing cooperativas. Las empresas en una alianza comercial suelen coordinarse estrechamente en ciertas áreas, aunque mantienen su independencia operativa.

Ejemplo: Olivo Mercadotecnia a realizado sinergias con otras empresas de servicios unidas para cumplir objetivos de los clientes, donde se complementan al tener giros diversos, donde se busca el ganar – ganar logrando impactar positivamente el resultado final al cliente otorgando precios muy competitivos, optimizando tiempo y practicidad, al reducir el número de proveedores con los que interactúa.

Socio Comercial

Es una entidad con la que una empresa mantiene una relación de negocios, basada en transacciones específicas de compra y venta de bienes o servicios.

La relación con un socio comercial está centrada en la satisfacción de necesidades específicas a través del intercambio de productos o servicios. El enfoque es más transaccional que colaborativo a largo plazo.

Las relaciones con socios comerciales pueden ser a corto, medio o largo plazo, pero generalmente no implican un compromiso tan profundo ni una integración tan estrecha como las alianzas comerciales.

La interacción es más limitada y se centra en cumplir con los términos de los contratos específicos, como entregas, pagos y servicios. No suele implicar una planificación conjunta o una colaboración estratégica profunda.

Ejemplos: Un ejemplo de Sociedad comercial es la que acabamos de realizar entre la empresa Zippi; quien ofrece platillos saludables; que pueden ofrecerse como opción de catering o coffe break en los talleres, conferencias, meditaciones que realiza Olivo Mercadotecnia. Además de obtener un 20% de descuento en cualquier compra de comidas mencionando el código OLIVO20; a su vez Zippi podrá ofrecer dentro de sus clientes la opción de los servicios de Olivo, representando un ganar-ganar para ambos socios.

Principales Diferencias entre Alianza Comercial y Socio Comercial

Conclusión

La elección entre formar una alianza comercial o establecer una relación con un socio comercial depende de los objetivos y necesidades específicas de tu empresa.

Las alianzas comerciales son más adecuadas para objetivos estratégicos a largo plazo y colaboraciones profundas, mientras que las relaciones con socios comerciales son ideales para necesidades transaccionales y de corto plazo.

 

Verónica Saldaña de la Fuente

Olivo Mercadotecnia

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